成都画廊群体转型现代经营模式量身定做定向营销

“如果把画廊经营成为艺术品卖场，那么它注定是失败的。画廊必须培育自己的艺术家。”王民平直言，画廊与服装店不同，它应该赚的是“画家的未来”，而不是仅看重作品转手后的中间差价。可喜的是，成都的画廊已纷纷开始尝试转型发展。不少画廊从最开始的传统“画店”式艺术品销售形式，转入现代经营模式。

作为成都书画老字号，诗婢家较早地开始尝试走多元化产业道路，打破业态单一现状，开拓了多元化的画廊新时代。成都诗婢家文化有限公司董事长、成都画廊协会会长柏优告诉记者，目前他们正凭自己独到的艺术眼力，挖掘发现一批有潜质的画家，或与之签约，专为画廊作画；或运用办展览、组织研讨会等形式，扩大艺术家的影响力。

量身定做定向营销

做汽配生意的肖先生爱好艺术，平时也做书画收藏。对书画艺术不是很懂行的他收藏作品大多靠人“掌眼”。他每次买作品都是怀着一颗忐忑的心，不是害怕买到赝品，就是担心买贵了。“现在我常参加艺术品鉴会。这些品鉴会都是根据藏家爱好量身定做的。在这些活动中，我不仅书画收藏知识进步很快，还下手收藏到了几张精品。真的是一举两得的好事。”

在采访中记者发现，以前展览是画廊推广画家、销售作品的重要形式，但“好酒也怕巷子深”，好作品不一定就能在展览上被好藏家发现。“定向营销”顺理成章地成为如今成都画廊的创新好戏。艺术品鉴会、艺术沙龙等形式的艺术作品定向营销方式，成为目前成都艺术市场的营销新方式。这样的活动为藏家量身定做，针对不同藏家推荐不同的艺术家的作品。同时，这些活动让藏家与艺术家面对面交流艺术理念，使藏家对作品的内涵与收藏价值有更深入的了解，因而深受藏家追捧。诗婢家就曾举办过陈万福、霍嘉顺、罗原等艺术新星的艺术品鉴会，向藏家推荐本土艺术有潜力的未来之星；宽云则为叶瑞琨、魏学峰等名家举办过艺术沙龙，让名家作品在市场上更广泛流通。