信号3 开发“民酒” 抢占市场

在四川全国性名酒企业纷纷将产品进行聚焦时，诸如叙府、红楼梦等企业则将产品价格不断下行。红楼梦酒业营销有限总公司执行总经理肖俊生表示，2014年公司除了一降到底，也加强了每瓶几十元产品的开发，本届糖酒会上已收到4000多万元的订单，说明瞄准更广大市场的做法是正确的。

泸州老窖每瓶百元内的众多产品给北京远景咨询公司总经理朱涛留下深刻印象。“给酒商的利润很不错。可以想象，今年，这些名酒厂出的低价位产品在全国展开激烈较量。”

信号4 品质指引 坚定“走出去”

本届糖酒会酒企军团阵容明显缩水，折射出行业的不景气。不过，川酒企业的表现却显得尤为突出。不仅表现在参展数量、展位面积上，更多体现在企业的战略方向上。

参展企业数量的减少，其最直接的反应就是很多企业已改变全国扩张战略，改为夯实大本营市场。川酒企业除五粮液、泸州老窖、郎酒等继续全国化之路外，红楼梦和叙府也将视野放在了全国化上。如今年红楼梦将强化全国20个重点市场的建设，希望未来3-4年累计实现40亿元的销量。

在行业呼唤品质回归的新形势下，川酒勇于继续前进。用叙府营销公司负责人林臻的话来说，“每轮调整，都会出现一两家优秀企业，我们希望是其中之一。”