两招助力解决社区便民商业难题

对于如何解决社区便民商业的租金、招商等难题，中国人民大学商学院黄国雄教授在社区商业相关研讨会上给出了两点建议，值得借鉴。黄国雄教授说，社区商业在完善商业服务功能的过程中会面对很多困难，人气的聚集、业态的完善、商业的盘活等都有挑战。黄国雄认为，社区商业应作为公共设施进行建设，给经营社区商业的商家以优惠的政策，包括资金支持、租金减免、税收减免等。

一、放水养鱼、先租后售

所谓“放水养鱼”即在公司层面发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌经营商家）组织起来，签署框架合作协议（借鉴订单商业地产经营模式），再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与消费特点进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许2—3家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺外装修风格提出一定的要求。“先租后售”即通过先期“放水养鱼”将适合社区品质和业主需要的商家或业态引进来，引导社区商业走上合理化发展轨道后，再出售社区商铺。先租后售可将不合适的经营者排除在外，以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展，在提升租金的同时保证后期销售的增值性，形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。

二、作优良资产、只租不售

黄国雄表示，随着城市居民生活水平的提高和城市住宅郊区化的发展，社区商业绝对是不亚于位于城市中心购物广场二、三层商铺的优质资产。社区商业作为企业的优良资产只租不售，不仅可以保证社区商业的良性循环发展，对提升企业品牌和项目口碑同样具有不可低估的效果（完整的社区商业规划和经营控制，带动的不仅仅是项目首期商铺的销售或租金上扬，更为大盘开发的二期、三期以及企业开发的其它项目社区商业规划与招商的顺利进行打下基础，同时对住宅销售也会有非常好的互动促进作用），还能为企业带来不断增值、稳定的现金流，随着优质资产的积累为企业实现更大发展提供必要条件。