用户在购买一件商品的时候，通常心里会预设一个价格带，车企能做的，只是让自己的产品尽量处于价格带的上半部。但北汽绅宝的魄力在于，主动官方促销让绅宝X65的价格击穿了用户预期的底部。毋庸置疑，SUV市场新的超值标杆诞生了，大幅度领先对手的产品价值表现将带来整个市场的变革。

不仅是销量提升 一次考验实力的主动反击

当然，用户考虑最多的是买车的实惠，至于市场变革，只是茶余饭后的谈资，比如教科书里的明星小明说，“通用和大众计划在中国推出价格更低的车型了”，路人甲回应说，“听说5万多起，实车质量好可以考虑”。他们是说说而已，但中国品牌肯定要积极应对。

因此，从表面上看绅宝X65一步到位的钜惠将为用户带来超出预期的惊喜，抢购涌现，销量继续提升。但从深层次看，北汽绅宝所谋甚大，带动中国品牌向上，迎击合资下压都在其意图之内。

作为北汽今年才推出的首款A+级SUV明星产品，凭借赢在起跑线上的产品实力，一上市就热销，根本没必要给出这么大的官方优惠；从SUV市场大环境来说，今年1-7月SUV销量继续保持涨势，比上年同期大增44.3%，北汽绅宝更不需要主动促销。但他偏偏做了，相较于市场和竞争对手的保守，北汽绅宝进行了高价值的主动出击，抢占了市场先机。

北汽绅宝的做法是对的，通过推出优质的产品迅速形成规模，单车成本必然降低，从而有实力进行大规模官方促销，反过来推动终端销量的急剧增长。更重要的是，价格与产品形成合力将促进品牌力的提升。