B 国际范儿

生意谈得要快

就带外商骑绿道吃农家乐

十年时间，张裕鹏的香港普通话，说得越来越有四川味道。他驾驭火锅的功力，也是日益见长，每周要吃两三次，不仅吃红锅，还得是牛油的。

成都也变得越来越有国际范儿。身处商业地产前沿的张裕鹏，对成都瞬息万变的新景象，更是历历在目。“2008年之前，一家外企到成都，主要是设办事处。而办事处设在那里，基本上就是配一个外派人员，处理外联的事务。”张裕鹏认为，其实对于一家刚进入中国市场的外企来说，落户中西部的哪个大城市，企业可能并没有特别清晰的比较。他们会在备选的城市里反复考察和论证，而成都的优势几乎是脱颖而出。

在2008年、2009年外企过来选址的时候，张裕鹏和团队要做的就是，让外商了解真正的成都是什么样子?“带着外商骑着自行车从九眼桥到三圣乡，再吃一顿农家乐，他们很实际地感受成都、理解什么是成都。”张裕鹏说，体验了一盘“地道成都”之旅后，双方的生意洽谈也进展得很顺利。

工作中的张裕鹏。

2010年开始，外资企业在成都不再局限于一间联络办公室，而是设立城市级的销售中心，差不多都是几百平方米的办公室。从2011年开始，张裕鹏看到很多世界500强开始在成都设立整个西部的销售中心，对写字楼的装修标准也是全球性的标准，一下子，外国来的人非常非常多。“写字楼的租金也从一开始的100块钱/平米不到，涨到200多块。”张裕鹏回忆到，很快，级别不同的办公楼、商铺，一个个、一片片相继立起。有了楼，楼里有了人，还需要能满足人可以购买的商业服务和需求。很多品牌也瞄准了这一商机，选择投资在这里。

2016年以后，张裕鹏兴奋地发现，成都的变化非常明显，成都本地企业已经开始壮大，比如高新区、软件园等，都可以看出企业需求越来越大。现在他的团队服务对象也发生了很多改变，以前基本上都是外商进驻成都，帮忙为外商选址，而现在多了许多成都本地的产业想往外走，需要在外面选址。

而以前的办公楼的建设都是所谓的国际标准，并没有结合成都本身的文化，建成的办公楼不一定和成都匹配。但随着成都慢慢发展，人们会更明白自己的需要和自己城市的特色，楼宇的建设更加实用。

张裕鹏幸福的一家。