第一次扩张

住50元一晚的旅社

租外滩高档办公楼

在成都经营了5年后，公司稍有起色并逐渐稳定，康兵决定向外拓展公司，布局全国，2004年康兵将上海作为全国化的第一站城市。

“上海是发达的商业城市，大量的企业的总部也聚集在那里，我们以猎头业务切入市场，面向全国发展，必然要进入这个城市。”，康兵说道，“之后的两年，我们也分别在北京和广州设立了分公司，也是基于同样的理由，想要迅速夺得市场”。

“在一个新的城市开拓市场，感觉又是一次创业”，康兵讲述了团队在上海的那段经历，“在上海主要就是见客户，陌生敲门，陌生拜访，见500强的高管。每次去都拖着一个无比大的箱子，为了维持良好的形象，箱子里至少装有5件衬衣，箱子就是我的家”。

电视里郑秋冬塑造的“高大上”的猎头形象，在实际生活中也如此，康兵告诉记者，“我们每天至少要见10家客户，见每个客户约花30分钟，在去下一个客户的路上，我就在出租车上换衣服，我们的女员工也是坚持穿着高跟鞋去拜访客户。目前很大比例的客户仍是19年前自己带着团队亲自拜访过的”。

猎聘这个行业对接的大部分都是全国甚至世界知名企业，公司形象的展示也不可忽视。康兵告诉记者，在上海时，为了给客户一个好的形象，“我们在外滩茂业中心租的office，是那时最好的办公室，而我住50元的青年旅社，每天回去都拎着桶去大澡堂冲澡”。