做布鞋创业，源于一次偶然的发现，也源于兄妹俩对传统文化的喜欢。

今年32岁的艾超与27岁的艾晨是一对堂兄妹，2014年，他们在安吉县天子湖镇迂迢村开起了一个手工布鞋工作室，目前年销量已达七万双。“最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底……”一首老歌，道出人们关于千层底布鞋的温暖记忆。千层底，是老底子手工艺活。在高跟鞋、运动鞋流行的当下，浙江安吉有一对堂兄妹给千层底布鞋换上“时尚面孔”，使其迎来一个新的春天。

“2014年，正值我大学毕业之际。那年中秋节，我跟哥哥回乡下看望奶奶。在奶奶的老柜子里，我们发现了一双传统的白底黑面松紧口布鞋。”出于喜爱，艾晨与哥哥艾超当即一拍即合，决定创业。

兄妹俩手工制作布鞋 章琦 摄

大学里，艾晨学的是企业管理专业，艾超学的是市场营销。对布鞋几乎一窍不通的两人要回乡创业，父母觉得不可思议，连向来疼爱他们的奶奶也持反对意见，“孙子原来在国营单位上班，艾晨还要出去留学，结果留来留去留在家里了。”

不过奶奶顾景兰的顾虑，很快就被孩子们的真诚所打消。“孩子们很有孝心，他们说回来创业可以陪着我，而且不管穷与富，不能忘本，不想让这门手艺失传。”就这样，顾景兰当起了两人的技术指导。

刚接触针线那会儿，兄妹俩常常被扎破手指。和千层底较了一个多月劲后，两人总算做出了一款像样的布鞋。

在工作上，艾晨雷厉风行，艾超心思细腻；设计上，艾晨专注探索时尚、女性化元素，艾超则负责中性和男性化设计。

“我们先在最初的黑色布鞋上进行基础改良，比如把松紧口去掉，把版型做成帆布鞋类型；之后再进行创新，加入牡丹、梅花等国风元素，继而尝试添加牛仔、蕾丝元素，将传统与时尚相结合，让产品更加多元化。”艾晨说。

“那时候做淘宝已经有点晚了，而且单一的产品也不太好操作，所以我们就在微信上销售。”艾超说，当时最坏的打算是一个月就赚两千元钱，因为微信里都是亲友，“来买也就是给我们个面子”。

艾超在设计礼盒 章琦 摄

与此同时，艾晨也在网络上积极寻找目标客户，并寻找同样热爱传统文化的一批人，主动推销其产品。在找寻的1000个客户里面，可能只有10个人愿意了解，而这10个人里面，最后可能只有1个人购买。

虽然积累客户的过程很漫长，但兄妹俩很有耐心。

创业第一年，赚不到钱；第二年，开始有一丝起色；第三、第四年，才逐渐开始有了回报。到如今，原先只有3个人的小作坊，已经慢慢发展成为200多人的团队。

今年，工作室还走上了品牌化的路线，兄妹俩给布鞋起了一个好听的名字：根生兰景。

“品牌名称来源于爷爷奶奶的名字。爷爷在我们很小的时候就离开了，这四个字既有我们对爷爷的怀念，也包含奶奶对我们的期待。”艾晨说，“希望未来我们能把千层底布鞋做得更好，最后做成中国的奢侈品牌。”中新网湖州11月7日电(见习记者 施紫楠 通讯员 卓树理)