四川特产店不赚钱“快开快闪”成都为何扎堆开?
大规模扩张 求的是上市融资?
“也有赚钱的门店,主要集中在景区。”环太综合部负责人说,“以环太武侯祠店为例,营业额几乎每个月都保持着稳定的增长。环太整体上也处于盈利的水平。”
那么,商家为何不就在景点周围扎堆呢?八方品发展部负责人回应称,四川特产店类似于卖场,以销量取胜。春熙路商圈作为“黄金口岸”,大规模扩店是为了试水,找出合适的开店口岸。“如果一家店所在的口岸不好,连续两个月不盈利,我们就会关闭门店。”
记者观察到,总府路“环太”店旁边不远往往就有一家“八方品”;福兴街,“环太”、“八方品”两家门店分别开在街两侧,距离不过20米。八方品发展部负责人甚至直言:“环太门店的附近,都要有我们的门店出现。”
据八方品总部某负责人透露,八方品将在今年推进上市工作;而环太综合部负责人的介绍也如出一辙,环太今年也将推进上市工作。
业内人士分析,当前,四川特产店大规模扩张,并不是因为有“利”可图,而是“项庄舞剑,意在沛公”。四川特产店的品牌区分不明显、商号不显著,加上店铺装修、产品陈列、价格等等几乎一致,一般的消费者很难辨识。商家只有拼口岸、拼消耗,再争取上市融资进行大规模扩张,从而挤垮对方,这几乎成了一种必然的选择。
点评粗放扩张抢口岸当心最后两败俱伤
□四川省营销学会副秘书长 曾旺明
四川特产店重要的是进行特色化经营,以及进行系统化的管理。商家急功近利,大规模扩张,配套往往不齐,管理跟不上,很难实现特色化经营,也很难在细节上去控制成本,这样就较难盈利。商家应当从产品结构、门店环境、员工待遇、成本控制等方面进行提升。如果通过粗放的扩张来抢占地盘,最后可能会两败俱伤。
[相关:四川特产] [来源:四川日报] [作者:刘佳] [编辑:成都热线 ]
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