成都开发商垫首付圈客 购房者要量力而行

在成都的户外广告大牌、公交站牌上，一些楼盘打出的“低首付”广告语十分扯眼球，也吸引了不少购房者关注。“今年买房，明年付款”、“所有房源首付5万元”、“首付全部1成，3.3万元起”……记者发现，其实零首付、低首付这类营销方式早在几年前就已经出现，如今这种形式重出江湖，开发商是真让利还是宣传噱头？这让不少购房者感觉“吃不准”。对此，记者日前进行了实地探访。

记者在成都大致走访了一圈发现，包括优品道·上东区、北大资源·燕楠国际、金科中心、中信城·左岸、上东阳光·艾特公馆、盛源·学府名城、德商·华府天骄、金辉悦府、时代悦城及时代睿城等楼盘均加入了“低首付”或“首付一成”的阵营，各楼盘低首付的执行方式也有所差异。以上东阳光·艾特公馆为例，该楼盘一套89平方米的套三户型房源，优惠后总价为68万元左右，按照首套房三成的比例算，购房者原本需支付21万元左右的首付款，如果按首付一成来算，购房者只需付7万多元，剩下的14万元则由开发商先垫付，而且购房者无需支付利息，只需在今年11月和2015年3月前分两次付清余下的首付款即可。据悉，在这个过程中，开发商会出具垫款收据并与购房者签订合同，购房者随后可正常办理银行贷款。与上东阳光·艾特公馆有所不同的是，优品道·上东区当前在售的所有房源都执行首付5万元的政策，剩下的首付款购房者需在今年6月底前一次性付清，而且购房者结清首付款后才能签订合同、办理银行贷款。

低首付模式的悄然重生，在业内人士看来更多是压力之下的资金回笼之术。家慈地产总经理张猛就认为，从去年10月开始，市场就发生了一些变化，开发商的销售压力有所增大。随着年初银行货币收紧，贷款难在某种程度上加剧了中小开发商的资金压力，上东阳光和优品道·上东区都是在以低首付模式锁定目标客户，促进项目成交。

开发商垫首付不假，但这更多是一种营销手段——张猛的观点显然有现实的依据，记者发现，目前市场所出现的“低首付”楼盘大部分都是限时或限量。如上东阳光·艾特公馆总共只推出了38套房源参加活动，德商·华府天骄只在开盘当天推出了少量“零首付”房源。

但无论怎样，开发商有此“诚意”，购房者也乐得接招。记者在上东阳光踩盘时就发现，不少购房者正在咨询低首付的具体情况，其中不少是刚需购房者。但对于这种“老瓶装旧酒”的营销方式，不少业内人士也提出了中肯建议：对大部分刚需置业者来说，虽然采取低首付短期内确实可以缓解自身的买房资金压力，但购房者还是得根据自己的经济实力慎重选择，毕竟房款的总金额不会少，否则真正结款时可能会面临银行房贷和归还开发商垫付首付款的双重压力。