川货全国行北京站大手笔 “四川味”馋京城

 4月19日，北京东三环的农展馆。蜂拥而至的京城媒体记者一进门就发现了“川货全国行”的“大手笔”：占用展馆1/4的面积集中展示地方名优特新产品，这是现场企业参与规模最大的展区。

 一个专业展会，为何被四川如此看重？

 先行一步走进四川馆的代理商看出了门道。信优华贸易（北京）有限公司销售部负责人刘明义挨家看产品、问价格，一边锁定要代理的产品。“展会上看到的这些好东西，平日在北京却不多见。”他认为，受渠道所限，企业没有中间人搭线，开拓市场很难，代理商找到好产品也很费劲。组团参展的方式，无疑是企业走进市场的一条捷径。

 企业被说中了心坎。攀枝花露松块菌有限公司负责人申强介绍，世界适合种植松露的地方只有两个：法国和攀枝花。法国松露名满天下，攀枝花的市场却囿于川内——对于这家刚起步3年的企业，培育品牌动辄千万元的成本，着实无法承受。

 “广安造”、“绵阳造”、“大竹造”……地方特色的展位标签，成为四川组团一道风景。绵阳市组织14家企业、300多个品种参与展出，活动启动不到两小时，已有魔芋深加工、玫瑰深加工等企业签下销售意向合同。“受欢迎的产品几乎都一样，那就是高附加值、有机、绿色生态。”绵阳市商务局负责人介绍，围绕大众消费，绵阳企业纷纷转向挖掘新的消费热点，产品如何适销对路？政府搭台，以销带产。“四川造”此行更谋求在跨区域流通体系建设上有新突破。省商务厅与北京首都农业集团有限公司签订合作协议，让四川特色农产品直供首农集团。

 事实上，已有北京企业尝到甜头。北京最大的商超——物美商业集团最近每天要卖出100吨四川“不知火”柑橘，“每天4个集装箱满载运往北京。”物美集团采购部部长郭晓东透露，北京市民对川货接受度很高，大竹县香椿比同类产品贵1倍以上，依然供不应求，“去年我们卖了40吨，今年销量将达120吨。”直接采购可节约2成左右的流通成本，今年还将特色川货的直采品种延展至猕猴桃、枇杷、石榴等。