2017成都国际车展观察：是什么成就了北汽加速度？

另一个营销案例是北汽绅宝对《朗读者》的赞助。通过三首诗，无缝化地达到同时提升北汽绅宝品牌知名度和节目可看性的效果。有人说《朗读者》高大上不接地气，但通过复制，《朗读者》在多地发展成一个非常成功且接地气的活动。蔡建军说：“在《朗读者》的推广过程中，不仅仅是车型得到宣传，很多的家长也通过这个平台了解了北京汽车的社会责任。”在河南、陕西等多个地区，北汽品牌逆势增长，同比增长80%，超过所有的品牌。

对不同的产品，北京汽车采取了不同的营销策略。对于越野世家，北汽走的是企业营销、全城营销。通过激情的、有差异化的营销活动，来让消费者对车辆本身形成切身的体会和感知；而北汽绅宝的赛事营销则有所不同。比如，全新绅宝D50要以华夏杯指定用车的形式进行赛道的回归，要求其在颜值和智能方面突出的同时，要让消费者认识到这台车无论是在质量还是性能方面都是最优的，除此之外还能找到一些乐趣。

蔡建军说：“营销无定式，我认为只要适合消费者、适合品牌调性、适合整个市场频率的营销就是最合适的营销方式。而要做好娱乐营销，就要把握消费者的痛点，尤其是年轻的消费者喜欢什么？如果你解决了这些痛点的话，消费者愿意跟你互动。我们的核心就是以用户为中心，成都市场为导向，把营销立体化、生态化、业态化。”

一个“绅宝村”

构建用户集群

北汽最近还提出了“绅宝村”的概念。蔡建军说：“我们希望将绅宝用户做集群，画一个半径，五台车也罢，十台也罢，将这些用户纳入深入服务对象。我们通过绅宝村跟消费者进行互动，产生情感之间的共鸣，我相信这样会和消费者越来越近，品牌之路自然也会越走越宽。”

实际上，北汽所说的“绅宝村”，最主要的一个要求就是“把营销行为下沉，要快速形成对客户低成本、零距离的接触。”蔡建军说：“今年，北汽绅宝将继续坚持一项重要工作，即实现用户下沉、区域下沉和营销下沉。”为了实现这一目标，蔡建军表示，北汽将坚定以下几个方向不变。

第一，少商家，多网点。鼓励做得好的经销商去拓展深化销售网络。

第二，轻量化投资。尤其在汽车管理办法允许销售和售后适当分离的前提下，北汽也将会在多方面借助北汽集团大平台资源和经销商的力量。蔡建军说：“未来的发展一定是渠道模式适应变化，逐渐向4S+微信店+一些网络转变。无论是哪种形态的变化，我们都要跟着消费者走。”

手记

与北汽三位高管的沟通，其坦诚程度让人感动。

比如，在谈到销量下滑的时候，蔡建军明确地说：“购置税政策退坡以后，北汽绅宝在批发方面的影响还是比较大的。”但他同时表示：在这样的情况下，很多经销商在上半年有很大的资金压力，北汽会通过调整产品结构来调节经销商库存压力，为新产品上市续能。

采访中，三位领导很少空洞地宣传产品的亮点，而是通过一系列的案例，通过分享消费者的故事和品牌在各地的活动现场，来说明市场对北汽的态度。他们坚信市场是最有力的验证者。北汽对于消费者的重视，由此可见。一个数据是：老款绅宝D50上市后取得月销过万辆的良好市场反馈，目前稳居细分市场前列。相信全新绅宝D50在充分的验证之后，可以赢得市场的认可。