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创机制 成立产品营销协会 推动企业资源共享

“要是我们继续各自为战，不仅缺乏规模效益，区域品牌知名度也难以打响。”自贡市国名食品有限公司负责人周国民，曾向一同参加川货全国行活动的其他9个自贡企业家诉苦。

大家深有同感。以自贡冷吃兔为例，作为地域品牌，当地的冷吃兔加工企业及小作坊将近两万家，但品牌企业少。

上述10家企业因川货全国行结成了盟友，并发起成立了自贡盐帮味特色产品营销协会。协会今年9月正式挂牌成立，其主要目的之一，就是推动会员企业资源共享。

川货全国行活动分给每个市州的展位有限。过去，几十上百家自贡企业争抢分下来的10个展位，如今，协会统筹规划，50家会员企业的产品在一个展位上推出，统一跟采购商、经销商交流。“虽然不是每个企业都能到场，但一定能保证协会成员所有的拳头产品都有机会亮相。”周国民说。

集团作战的优势初步显现。周国民介绍，以前每家企业只面向自己的客户群体销售，现在50家企业的资源可以互通互惠，相互推广和出售对方产品。“没参加川货全国行之前，国名食品每年只有500万元销售额，依托本地行业组织整体发力，今年已经突破5000万元。”

依托活动进行创新探索，部门联动、上下互动、协会参与的市场拓展新机制正在形成。除了全省的“规定动作”，今年，经信、工商、质监等7个省直部门、12个市(州)，以及省营销协会、省家具商会等两个行业商协会，均设计了市场拓展自选动作。此外，不少地区的四川商会，积极发挥异地商帮带动作用，促使上百家川企成功入驻长春著名旅游景区、沈阳特色商业街，成为亮丽的风景线。