透视东风雪铁龙“新享法”借SUV天逸高性价比破局

法 用低级别售价卖高级别产品

对于一款尺寸不小的紧凑型SUV来说，SUV天逸15.27万元的定价不仅吸引消费者眼球，也惊扰着竞争对手的神经。据了解，其直接竞争对手，福特翼虎目前厂家指导售价18.48万-27.08万元，丰田荣放RAV4厂家指导售价17.98万-26.98万元……打破同级别合资车型17万-19万元一惯的入门级定价“套路”，采取“一步到位，直指终端”的定价策略。

15.27万元的起售价使舒适型成为同级别唯一搭载米其林浩悦轮胎，EPB智能电子手刹、后倒车雷达、DAA1驾驶员疲劳驾驶提醒功能、8英寸彩色高清触摸显示屏等舒适性配置，在满足用户基本用车需求的同时，着重强调舒适性和科技性。反观同级别竞品的入门版车型，普遍将重点放在了被动安全上反而忽视了该价位消费者对于驾乘舒适性和便利性的诉求。

时尚型作为中配车型在舒适性和科技性配置方面进行了加强。在舒适型的基础上增加了整体式可开启全景天窗、18英寸双色钻石切割铝合金轮辋，车内也搭载12.3英寸全液晶仪表与8英寸中控，车机可以实现双屏功能，科技感十足，此配置一般仅出现在市场中30万元售价区间的顶配车型上。而16.97万元（1.6T车型）和19.27万元（1.8T车型）的售价也成为同价位主流合资品牌车型中的唯一。

驾驶乐趣一直是SUV车型的弱项，而SUV天逸豪华型增加了雪铁龙独有的PHC自适应液压稳定技术；同时配备同级别车型中独有的Grip Control智能多路况适应系统，提供公路模式、雪地模式、沙地模式 、泥地模式 、ESP OFF模式五种模式；游艇式电子排挡杆、四限位电动尾门，高级彩色Claudia彩色真皮座椅、前排座椅10向电动+4向腰托等实用配置也迎合了中高端消费者的需求，而其售价仅为20.97万元。