2014糖酒会看川酒：在调整中弯道超车 开发“民酒”抢市场

第90届全国糖酒商品交易会近日闭幕。不同于往年的主力招商，今年糖酒会上的人们最关注的莫过行业调整与转型的出路。川酒军团的动向无疑是焦点所在。

今年的展会上，五粮液、郎酒召开经销商大会，均未邀请媒体前往。虽然有意低调，但是，在这些会议上，五粮液、郎酒却发出了有力的信号，表明了实力企业进一步规范市场的决心。业界人士认为，整体来看，川酒企业在去年基本调整到位，准备实现弯道超车。

信号1 市场投入灵活 维护价格稳定

“将采取更加灵活的市场投入策略以维护价格的稳定，过往单一的返利政策将转变为更合理、更符合长期策略发展要求的支持政策。”在经销商内部会议上，五粮液透露。

记者了解到，价格管理是今年五粮液市场管理的核心内容之一。其稳步挺价的举措，也受到业内广泛关注。

不少酒厂负责人指出，五粮液、茅台的价格是今年最关注的问题。如果它们价格继续下滑，将抢占更多的市场空间，自己企业产品的价格也只能不断下跌。这两家企业坚挺价格是对行业负责任的表现。

信号2 攥指成拳 聚焦发展

加强价格管理，同时对产品聚焦。这是五粮液在本届糖酒会期间发出的最重要信号。在五粮液的分品牌经销商会议上，记者注意到，只涉及了五粮液、五粮醇等几个品牌，其聚焦品牌发展的理念从去年开始就未动摇。

据郎酒股份有限公司兼销售公司总经理付饶介绍，2014年郎酒提出“紧盯头狼、群狼配合”的方针，以红花郎为主，突出各事业部主产品，今年不再开发新品牌。泸州老窖今年则主推泸州老窖特曲等腰部产品，以期进入全国市场与区域龙头企业的核心产品一决高下。今年，剑南春也将核心产品线进行了向下延伸，覆盖了每瓶200元到几十元的价格带。

有业内人士认为，从本届糖酒会可以看出，以往川酒大量买断产品的现象已很少，公司主推产品也不断简化。聚焦核心产品和核心经销商已成为川酒龙头企业共同的策略。