《熊出没2》引入先看后买“网购”模式 电影售票颠覆性革命

电影营销的互联网化

说起电影营销的互联网思维，得从几年前的团购电影票热潮说起。数据显示，2011年，在不到半年的时间里，北京市场的电影票团购总额达到4144万元，占北京市票房收入的十分之一，观影人次的近5分之一。团购的加入，一度解决了电影票价太贵的难题，培养了一批看电影从网上购票的观影群体。不过，团购电影票的弊端也开始暴露，观众凭兑换码换实际电影票还需要排队，场次和座位只能在影院现场选择，要是去晚了就没有好座位。

基于团购电影票的种种不愉快体验，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影等为代表的电商平台在线选座业务全面爆发，并迅速进入到突飞猛进的发展期。在线选座比团购更进一步，用户可以在手机上选座、购票、支付、拿到验证码，观影前只需要到电影院的出票机取票就可以了。数据显示，2013年国内在线选座市场规模突破12亿元，约占年票房的5%。预计今年将占到票房收入的15%以上。

在业内人士看来，在线选座平台的优势在于低成本、高效率、覆盖面广，能够在短时间内直达用户，覆盖海量人群。片方能借力这个平台直接开展营销攻势，一改之前只能依赖发行公司以及院线排片来带动票房的局面。

去年，《心花怒放》《太平轮》《一步之遥》《智取威虎山3D》等影片都选择跟各大在线选座平台合作，推出了种类繁多的低价预售票。以《一步之遥》为例，爱奇艺独家在线预售该片的零点场开卖仅6天，预售票房就超过1000万元。“预售+点映”成为电影营销的利器。