王家姑娘：看我怎么做线上农业

这是笔者第一次采访电商，也是第一次采访做农产品的美女。体验很奇特，往下看。

我：第一次接到采访电商这个任务，其实一开始我是拒绝的。

王家姑娘：呵呵，因为担心我做农产品会土么？

我：其实也不是，只是不懂卖农产品为什么要成立个团队叫棉花糖。

王家姑娘：其实这是我的特色，是趋势，也是我的优势。

我：先不谈趋势那么大，说说你组建棉花糖的原因吧。

王家姑娘：每个人想做事的出发点不一样，有人可能是被利益吸引进来；有人可能是发现了一个自由的事业。而我是发现了自由的社群事业。

我：刚才你说到了社群，这个怎么说。

王家姑娘：社群就是社会群体，棉花糖选择的社群是白领女性或者衣食无忧但不想工作的女性，因为她们是最具活力也最能激发生产力的群体。我们不用给他们固定工资，她们能给朋友分享好东西的同时赚点零花钱，是双赢。

我：但为什么选择社群这个渠道？为什么选择做农产品？

王家姑娘：我做农产品的原因一个是人们心中对农产品的信任高，一个是每个山区都或多或少有自己独特的好产品，就像来自天然的棉花一样，但因为物流宣传等各方面原因不被别人知道，没被炒过就有价格优势，而特产又是区域性的，我拿到了我就有独特的优势，这样的单品我还愁卖么？还有个情怀原因是，农民家中有宝不被人知，自己又消化不完，既浪费也伤钱。我觉得是共赢。做社群是因为现在传统电商的成本已经不低，甚至在寻找目标客户群上花的钱可以说是烧钱，我没钱那么做，也很笨，而棉花糖相对来说基本没有推广成本，对应到价格上我们也能有优势，唯一的成本就是效率成本，这对找合适的人有很高要求，这是个挑战。