泸州老窖1573去年12月成都商超销量暴降90% 酒企保价商家自救

“这3年来卖场的销量逐渐萎缩是趋势。”杨陵江指出，造成上述销售情况下滑的原因，除了上述酒品零售价格上涨过快，经济形势的不景气和“限制三公消费”等，同时不能忽略的是近些年间出现的一种销售模式——团购。

1月12日，杨陵江发布了一条微博，将目前白酒企业混乱的销售渠道公之于众，矛头直指团购渠道。

杨凌江在微博中指出：“市场热衷的‘团购’，其实大多数是打着所谓灰色人脉幌子拿厂价货源把卖场当价格靶子，私下低价抢客或串货，1919名酒货源超过一半来自团购亏本串货，正因为这些团购低价抢客和串货，导致传统供应链和价格崩溃，卖场卖不动，供应卖场的经销商出不了货，大家都杀价做所谓‘团购’，这市场能不乱吗？”

据了解，茅台是团购模式的先行者。2009年开始，茅台试着砍掉一些一级经销商，并将这些配额分配给一些经销商或是大客户，发展成“团购渠道”；再由这些新发展的渠道直接面向终端，渠道的变革给茅台带来的是销售数据的上升；随后茅台也借助团购渠道不断做大市场。

2010年，看到茅台的成功案例，业内一些有高端白酒的企业也开始发展自己的团购渠道。到2011年至2012年上半年，发展团购渠道似乎成为了白酒企业的销售渠道标配。

2012年伊始，“限制三公消费”措施开始限制高端白酒的零售渠道，而团购则成为这些白酒企业拓展销售渠道的主要选择。