泸州老窖1573去年12月成都商超销量暴降90% 酒企保价商家自救

五粮液方面的一位高管曾在接受记者采访时坦言，“限制三公消费”确实对公司产品的销售有一定影响，不过公司将加大在团购渠道上的力度。

记者通过调查了解到，不仅是茅台，五粮液等名酒企业每年均耗费大量的人力物力于团购渠道。“可以毫不夸张地说，名酒企业平均高于50%的销售，都是通过所谓团购渠道完成的。”白酒行业专家铁犁向记者表示。

“价格之乱，外因是市场萎缩，内部则祸起团购。”杨陵江说道。

酒企保价 商家自救

虽然团购渠道在短时间之内产生了不错的效益，但如此一来，传统的通过一级、二级渠道经销商再到零售终端的体系利益被不断蚕食，随后演变成一些一级的经销商也开始转为走团购渠道，而二级经销商则选择直接从团购渠道拿货,渠道不断交错并变得混乱。

据杨陵江公布的一份电子版《营销督察处理通报（督字001号）》显示：“五粮液在‘12·18’（注：2012年）期间对全国市场进行了例行抽查，于12月12日~14日，发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，严重影响五粮液品牌市场秩序，根据相关合同规定，对违规商家进行了处理。”

受到处罚的15家商家中，11家被指和成都酒类某直供连锁超市有业务往来，其实这些都直指1919超市，而上述这些经销商在杨陵江看来都是被团购搅乱的销售体系中的受害者。