成都楼盘到访客户猛增 刚需释放市场迎小阳春

成都商报记者独自来到招商·雍华府时已经做好了心理准备，按照以往的经验，一个人看楼盘就像一个人进餐馆———不受待见。但是，当记者在售楼部现场连逮了三个销售经理都被“打了太极”之后，心里真的很受伤。甚至还有一位现场销售经理很“大牌”地说：“我本来是不销售房子的，都在这里帮忙，你们要是看中哪套就直接付定金吧，不然我们没有那么多时间接待。”在两个多小时里，记者粗略算了一下上门的客户，有40多组。现场沙盘周围挤满了前来咨询的购房者，里面的大厅大概有30张桌子，挤满了签合同的人。

最后给记者和另外一位购房者讲解的不是销售人员，而是壹加贰联合不动产经纪公司的中介。这位中介人员说：“招商·雍华府2月卖得太好，平均每个周末有近百套成交，简直是让人眼红。”究其原因，该中介分析，去年8月开盘的时候，招商·雍华府的价格在8000~9000元/平方米，而从今年2月开始，该楼盘每个周末都有不同幅度的优惠活动，优惠下来的均价降到了7400元/平方米，最近更是推出了100套特价房源，6480元/平方米起。不过该中介透露，只有少数房子是这个价格，已经全部卖光了。后来，这个说法在销售人员那里得到了证实，销售人员告诉记者，目前已经没有6480元/平方米的特价房了，而且主力户型89平方米和84平方米的房源所剩也不多。

销售人员表示，最近来售楼部买房的绝大多数是刚需客户，也有一小部分是改善型客户。当记者询问为何过年后销售节节攀升时，该销售人员表示，现在银行调低了基准利率，贷款也放松了，很多人等不起了，一是怕房价回升，二是怕再不买就买不到想要的那套房子了。还有城北的北改行动，也让城北的房子迅速火了起来，很多人都不想错过这个机会，认为城北房子的升值潜力很大。