高瞻远瞩 东风股份经销商成都骏毅不走寻常路

紧跟互联网大潮  多元化拓市场

正如所说，多年的沉浮，让马总对卡车行业有了清醒的认识，在自己经营时取其精华，去其糟粕，不断的拓展业务，以新思维发展企业。

最初转行做经销商，马总只是二级代理的身份，真正进入一级经销商，他发现，与二级经销商有很大的区别，尤其是在经营上不再是单纯的卖车了。“做二级只是卖车，没有资金压力，任务也低，做一级就不一样了，成都市场博弈竞争厉害，卖汽车也不再是简单的销售，包括挂靠、物流、信贷等等业务，基本上除了二手车业务我们都开始接触了。”

实际上，这些多元化的业务发展与销售并不矛盾，而且相辅相成，可以帮助减少卡车产品的成本，从而促进销售。“用户买车最终要看的就是买车利益最大化”，多元化的业务开展，一方面可以解决用户的后顾之忧，节省时间，另一方面可以有效节约成本，用户何乐而不为呢？尝到其中的甜头后，马总的销量开始不断攀升，东风汽车对于他的支持也越来越多。

尽管公司经营向好，但是马总认为还远远不够。“现在卡车行业竞争激烈，尤其是互联网发展对行业的冲击和影响力非常大。”马总表示，无论是生产企业还是经销商，必须要与时俱进，有效利用互联网来开展工作。

为此，马总利用网络建立推广平台，搭建与用户沟通交流的新渠道。“我们拥有自己的微信平台，运营一两年来增加了三四百个用户，尽管数量不多，但是有效转化率还是值得期待。”此外，马总还将互联网思维纳入到销售体系当中，充分利用大数据的概念，将每天接收的用户信息进行有效筛选，专人有针对性的跟进。同时，马总还将销售人员做了分工，一部分人进行用户信息回访，利用电话沟通的方式建立联系，另一部分人走出去，直接深入到用户的工作地点，面对面的沟通。

正是凭借对市场独到分析和精准定位 ，以及对于企业发展的互联网思维，成都骏毅一直保持每年上千台的销量，尽管市场下滑，但是企业却能保持平稳发展，这与马总的高瞻远瞩是分不开的。对于即将到来的国五排放标准，马总很乐观，东风汽车已经做好准备，实施国五排放大家将会处于同一个起跑线，成都骏毅将紧抓时机，迎头向上！