创业天府·菁蓉训练营终极路演：1分钟 如何打动投资人？

项目B

车易行

创业项目：

短期出差去机场，对很多商务人士来说，自驾无疑是一种首选的快捷出行方式，但到达机场后，将车停在机场停车场，高额的停车费让钱包备受伤害，怎么办？想将爱车送返，谁来替你将车安全无误开到目的地？出差归来，仍有商务活动，在高峰期打不到出租车，怎样应急？针对此类情况，成都车易行网络科技有限公司相关负责人信心十足地提出机场车管家项目，通过机场专属停车场、车辆返回市区、到港接机三个服务为商务人士轻松解决停车贵等问题。

问：这个项目如何“聚人”“聚车”，怎样盈利？

答：机场车管家通过为车主提供机场免费停车服务，颠覆传统出行机场方式，在机场重构登机流程，打造新的价值链。项目通过免费停车、登机牌兑换、VIP休息区来聚集大量用户，同时，为用户爱车提供汽车美容、快速保养、汽车短租等服务，达到互利共赢的效果。

问：在提供托管服务时，涉及车主个人隐私泄露、发生车祸等风险，怎样保障车主的利益？

答：目前经我们评估，风险不及万分之三，我们对雇佣的服务人员会进行详细的身份认证，开展专业培训，将保护车主个人隐私作为重要工作，同时对车实施GPS定位，并为其购买保险，确保托管车辆的安全。

问：你们了解国内有竞争对手吗？与专车相比，项目的优势在哪儿？

答：美国有类似的项目，但据我们市场调研，国内还没有一模一样的项目，与专车相比，我们平台更厉害、更专业，我们可以通过和票务公司、旅行社合作，形成成熟的到港接机业务模式。

创业导师点评

现场投资人当场表示愿意和车易行相关负责人商讨覆盖成都T1、T2以及即将建设的成都新机场的相关项目，由此可见，机场车管家提供的服务确有吸睛之处。从发展前景来看，机场车管家既有国外成熟的解决方案参考，又有更加贴近中国市场的运营模式、资源快速整合、复制能力，这无疑能更好、更快地拓展市场。

“平台为王”不一定能颠覆性创新  成功在于明白市场“痛点”在哪

PK论点： 互联网让“地球是平的”。做IT服务移动化、平台化服务，怎样的颠覆性创新，能增加用户黏性，实现真正的“平台为王”？