叶檀对话蘑菇装修创始人 探究互联网装修模式优势与价值

之所以大家觉得互联网价格低，是因为传统装修价格太高了。

我们来算一笔账：传统装修的毛利分为两部分，一部分是基础施工，占40%，另一部分是主材，而主材的构成包括装修公司抽走的20%佣金+分摊给建材商的房租费20%+设计师回扣10%+主材商利润10%，这些都要分摊到用户的装修费用里去，而主材真正只占20%。也就是说，10万块装修费，只有5万块能真正到用户家里。

而互联网装修则是高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，四川省掉中间费用，将成本降到更低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。

所以，互联网装修价格确实很低，接近成本价格，但这并不是价格战。

我也不建议互联网装修行业通过补贴用户、刺激消费需求的方式打价格战，因为这种惯例在装修消费场景是不存在的。装修是个低频消费，不会因为补贴就短时间内激发出许多忽然消费和二次延伸消费。

关于工期，大家都相信慢工出细活，在合理工期如45—60天内，用户都能接受。为了在工期内保证效率，蘑菇装修专门请了国内非常专业的工程管理专家来制定清晰、高效的施工管理流程。

新兴行业仍需用户普及

做‘大而全’还是‘细分市场’更能长远发展？

尚海洋：行业痛点很多，机会也很多， 从当下用户的需求来看，分成自己买材料找工人的半包装修和一站式解决问题的全包装修，无论是从细分领域去切入，帮助业主去实现找施工队或者买材料也好， 还是做一个一站式装修的垂直公司也好， 都有机会。但到底如何选择进入方式，取决于企业自身的背景。蘑菇装修是花了6年时间积累了超过7000家的供应商资源，然后又积累了一大批行业人才，才开始做一个完整体验的垂直服务公司的。

服务模式追求“个性化”还是“标准化”？

尚海洋：有业内专家指出，当前的互联网装修公司，皆以标准化产品提供相对固定的一站式装修服务，确实让业主省心，但无法满足个性化需求。我认为，纯粹追求个性化或标准化，都未必是好的模式。个性化就是当下装修的问题所在，效率低下，复制性差，而标准化又难以满足所有业主需求。所以蘑菇装修是做有限材料下的个性化。