年轻化消费升级 张裕白兰地力抓市场走向推新品

2016年国家提出供给侧改革，这一年也被称为中产消费元年。国内现在两亿以上的中产消费者，几乎都是在改革开放近四十年中成长起来的社会中坚。

这些消费的主力人群不再满足低端产品，对高质量的生活充满期待，他们更加注重的是产品本身的内涵、气质和功能，愿意为了得到更好的生活体验而为中高端产品买单。

但大多数年轻中产阶级消费者比不上公款消费出手阔绰，他们更倾向于选购价格亲民的产品，性价比就成为关键词。

此次张裕敏锐察觉到市场的风向，在中高端酒类消费和突出性价比中，推出“珍藏版五星金奖白兰地”，将原有的金奖白兰地品质升级，价格在200-300元的区间，正瞄准了年轻中产“喝少一点，喝好一点”的需求，进行供给侧的改革。

据了解，“珍藏版五星金奖白兰地” 是一款限量产品，首期仅向市场推出3万瓶。

张裕珍藏版五星金奖白兰地

事实上，为了培养这些年轻中产的消习惯，张裕已经做了一些尝试，如消费者可以进行私人化定制，选择酒的种类和外观;在全国开品鉴会，通过消费体验的方式，让更多人接受白兰地的口感并形成消费习惯;进行白兰地在餐饮和宴会场景的推广，告诉消费者有更多选择。

卖产品也卖情怀，挖“匠心”故事

这些代表着全新消费文化和审美取向的年轻人，除了关注产品的质量外，同时也会为品牌背后积淀的历史情感和情怀买单。

张裕深知品牌价值的重要性，胡润研究院最近发布《2016胡润品牌榜》，张裕以68亿元人民币的品牌价值再度上榜，仍为唯一上榜的葡萄酒品牌，品牌价值涨幅为13%，占市值比例为25%。