问：做“国内首个”，你关注的市场“痛点”在哪里？

答：客栈民宿管理相对没有常规酒店管理规范，信息化程度不高，管理者很少愿意在酒店管理系统方面投入资金，客栈经营能力也很有限，“番茄来了”搭建的这个平台，必须确保平台应用的简单、智能、免费、多终端适配，让这个平台，从农村大妈到专业的酒店管理者，都能便捷化、专业化应用。

问：这个平台目前运行情况如何？

答：目前我们已经覆盖了500多个旅游目的地，20000多家客栈民宿用户，用户数量占据行业第一。除了国内市场外，在日本、韩国以及东南亚市场都有分布。

问：在你的路演介绍里，我没有看到明晰的商业模式。

答：时间很短，这也恰是我想补充的内容。针对客栈民宿主与用户应用，我们都是免费的。商业模式方面，我们考虑融入“库存输出”方式，通过我们动态掌握的实时房源信息，可以实现与各大卖房平台的直连对接，同时，这个O2O平台最终是要构建一个以客栈为核心节点的目的地旅游商品销售平台。

创业导师点评

“番茄来了”这个项目我此前有所耳闻。坦白地说，你的项目路演没有淋漓尽致地展现项目的差异化与创新特色。这也是我们非常想和创业者们交流的东西，一分钟、几分钟的路演，如何“营销”自己的产品？那你必然不可能娓娓道来，它必须开门见山地直指你的特色、亮点，就像2小时的电影，最精彩的那1分钟片花，必须要能一针见血！