PK项目： 如花贸易 VS 闪铸科技

项目

A

如花贸易

创业项目：

如花来了！34个省区市，862个地区，10000家实体店，鲜花送全国，即订即送，最快1-2小时送达，让爱如花般绽放，这是成都如花贸易有限公司提出的创业概念。母亲节即将来临，给最爱的母亲送上一束芬芳美丽的鲜花是许多子女表达爱意的方式，“如花”欲通过线上线下随时随地订，以花材新鲜、价格优惠、配送快速等优势与天猫、京东等知名电商抢占市场。

问：目前市场上和你同类型的将鲜花做得“高大上”的企业，你有了解吗？此行业准入门槛低，易被复制，怎样竞争，如何存活？

答：据我所知，目前市场上有以roseonly为代表的高端鲜花店，获得了腾讯千万投资，3枝花520块钱，消费人群小众，还有依托天猫等平台捆绑的花店，虽然价格便宜，但是鲜花的新鲜不能保证。我们既能保证花材的新鲜，又能保证价格的优惠，在竞争中，是有很大的优势。

问：根据鲜花不易保存的特殊性，你有没有考虑库存损耗问题？

答：我们所有的订单都是通过平台提前将订单收集确定后，预订好的。同时，我们每天也有合适的库存量，会实时根据增加的订单，调整库存，这样可将库存损耗减少10%。

问：你们怎么确保客户对鲜花的购买体验？物流配送是自建还是外包？

答：我们建立了直营店，其目的就是让客户能在线下直接体验到我们鲜花的品质，同时，我们有自建的物流团队，能保障日常的配送需求，如果突然有大量订单，我们会将物流外包给可靠的物流公司，确保鲜花快速到达客户手中。

创业导师点评

预估年销售额7200万元，数据确实很惊人，但此项目的准入门槛低，想要来分这个巨大的利益蛋糕的团队，应该不在少数。虽然“如花”希望通过5个业务板块使每年翻倍增量40%，3个互补品牌联盟发力扩展市场份额，网销和花店2个搭建销售链条，但是，此举并不是一家独有，许多同类企业都有相关业务拓展，更多的创新，提高竞争力才是“如花”的当务之急。