商场犹如战场

突围需要快人一步

上述从事招商工作的人士还告诉记者，商业综合体要成功，至少要满足三个条件——特色主力店、专业的经营能力、与商家捆绑利益的举措。在市场发生变革之时，与商家在一条船上的开发商，就是综合体这艘大船的“舵手”，建筑是不动的载体，不断思考变化却是成功的关键“战术”。

实际上，变革已悄然行动。

“我们尚未推向市场的综合体项目全部都在调整，专业的招商公司在前期就已介入，根据后期招商需求来重新梳理定位，产品也需要重新规划调整。”四川雄飞集团营销企划管理部部长吴程告诉记者，雄飞目前在成都已有7大项目，还有多个尚未亮相的商业综合体，目前已经开始了调整、革新。

“我们的综合体项目不需要投资客！”首信红心国际广场营销总监王岭底气十足。本月初，红星美凯龙集团宣布入驻武侯新城，将打造大型城市综合体——首信红星国际广场。这标志着红星美凯龙商业地产正式进驻成都。据悉，该项目将以红星欧丽洛雅家居中心、爱琴海购物中心、穿巷子都市假日玩娱中心“双MALL三中心”形式亮相。王岭表示，商业综合体不是“不能做”，关键是看“怎么做”。“就我们项目而言，拥有具备号召力的主力店，我们就要寻找真正能与主力店匹配的商家，这样就能具备超强竞争力。”

“吹尽黄沙始见金。”在新一轮的淘汰赛中寻求突围之法，或是今后很长一段时间综合体开发商的“涅槃之路”。那些更贴近市场、更细分市场、更满足消费者需求、参与体验性强的项目，才会成为新商业时代的需求。