公司卖出的常见产品有保健酒、蜂王浆、激光表、高电位。因为缺乏相应的医学知识，老年人常对卖方宣传的功效感兴趣，卖方宣称的功能中，以“防红外线”、“抗辐射”、“解毒”最常见。因为不懂电脑技术，王大爷称一些重要人物都去过保健品公司，这让女儿哭笑不得，“以现在的电脑PS技术，这很容易办到。”此外，李女士告诉记者，老人不知道社会环境已经改变，“别人说什么，他就信什么”。

受骗原因

渴望健康害怕孤独

在受骗老人中，70岁以下的约30%，70岁以上的老人占70%。他们无一例外都极其渴望健康，这也是老年人受骗的最主要原因。“我的糖尿病治好了，但这种病有很多后遗症”，“父亲在2009年做了结肠癌手术，现在每年体检也正常，但他每次听完讲座，就觉得自己一身病”。

买保健品另一大原因是孤独。2015年5月，国家卫计委发布《中国家庭发展报告2015》称，空巢老人占老年人总数的一半，独居老人占老年人总数近10%。老人独自居住，于是，卖方开始温情忽悠，提着水果拜访老人，给老人倒洗脚水。不曾想，那些叫着“爸妈”，下着跪的“可爱小伙”让他们掏空了家底。75岁的杨大爷是简阳人，随子女来成都定居，“没去听讲座前，几乎没有熟人。天天听讲座，生活规律了，也认识了一些朋友。”

此外，大部分花重金买保健品的老人都很朴实，“心也很宽”。发现被骗，有老人说“有人陪着说说话也好”。一位周大爷还对自己子女说：“辛苦一辈子，老了就想图个健康。花其他的钱我舍不得，但是想着为身体好，我愿意，就算没效果，试试也无妨。”

老年人单纯善良，都市年轻人奔波忙碌，这样的家庭组合让一些保健品销售商抓住了商机，不断升级营销策略，变换招数让更多的老人上当。