为鼓励老年人，卖方制作出勤卡，满勤的可奖励小礼品。在购买保健品之前，还会营造出货少人多的气氛，往往还要去另一个地点购买产品，“只有38个名额，要跑着去买!”不少老年人都怕错过了好机会，一时冲动就花钱了。

一些保健品公司还做起了衍生产品，一位周大爷花了5万元购买基金，对方称“保证盈利”。

打门槛牌:拒绝年轻人来听讲座３

讲座地点总在头一天晚上才公布，时间通常定在工作日，不少受访者认为此举是为了“避免上班的年轻人进入”。讲座设门槛，事先向老年人配发入场证，即便有跟去的子女也被拒之门外。打进热线的子女中，都称“没进到过讲座会场”。

为让老年人带够现金，一家公司提前发出信息，将在会场上随机抽取现金编号尾号进行奖励。

还有公司用“变相返还”吸引老年人花钱，一家公司让交9千元，承诺之后会全部退还。结果，退回来的是“一张2000元机票，一个7000元的保健电热毯”。