成都商业卖场寻求破局之策 活动营销成卖场救命稻草

在商业资深人士看来，购物卖场最大的优势在于与消费者的互动性强，如何打好“体验牌”尤为重要。“在同质化越来越严重的当下，除了在硬件上创新外，几乎每家购物中心都力求通过特色营销活动来增加自身亮点，并照顾不同消费者的喜好与需求，也正因为如此，成都卖场的主题营销活动可谓此起彼伏。”

记者了解到，除了卖场本身想拼人气外，一些品牌商家也乐意举行主题营销活动，他们借助卖场的客流，推广自身的产品与品牌，而购物卖场也可借此收取场地租金。某品牌负责人告诉记者：“我们与卖场的关系是相辅相成的，卖场负责把消费者带来，而我们则是想办法把他们留下。”

对于这些形式各异的活动，消费者又如何看待？消费者刘小姐表示：“我不太会为了看某个表演或参加某个活动专程去商场，但不可否认，如果我逛的商场恰巧有活动，我也会很乐意去看看。”记者了解到，卖场举行活动会在很大程度上留住消费者，从而增加其进店时间，也增加了二次购物的可能性。而对于年轻的消费者来说，情况则又有变化，刚大学毕业的杨小姐认为，“我会不会去看现场，主要还是看这个活动会不会吸引我，去年我印象最深的是IFS的机器猫展，不仅我专程去了，我的很多同学也去了，手机微信被各种刷屏。”此外，对于已成家有孩子的消费者来说，儿童类活动最为吸引，她们往往被“孩子”绑架，“被迫”进入卖场参加活动。

借力媒体资源扩大活动影响力

近两年，越来越多的卖场发现，单独策划活动费时又费力，并且由于自身资源有限，无法在最大程度上扩充活动的影响力，往往达不到预期的效果，因此很多卖场开始借助主流媒体的影响力，将不同的元素融入其中，往往收到了意想不到的效果。