成都商业卖场寻求破局之策 活动营销成卖场救命稻草

【记者观察】

活动营销 创意重于克隆

过去的2014年，成都卖场促销活动虽多，但同质化现象严重，克隆的远多于有独特创意的新颖活动，因而促销效果也相距甚远。以成都国际金融中心的机器猫展为例，在受到消费者广泛关注后，其他卖场迅速效仿，推出怀旧动漫风，加菲猫、小黄人、米老鼠纷纷先后入蓉，但效果却远不及前者。

那么，什么样的活动才是消费者喜欢的？除了新奇好玩，最主要的还是货品要“物美价廉”，否则消费者尽管被吸引过来了，也只是来凑凑热闹，而不会轻易下单消费。活动与商场本身的品位应该是水乳交融，而不是强行搭车，这样才能吸引消费者“常来看看”。

活动新奇好玩，只是吸引消费者的原因之一，回首2014年，很多卖场促销活动叫好不叫座，一场花费不菲的活动浩浩荡荡吸引了成千上万人，但活动一结束，店里隔天就没人，这样的卖场不赔钱才怪。还有些卖场，虽然很少看到它举办主题活动，但每年的销售额依旧排名成都前三。所以活动只是吸客的一环，能留住消费者还是看服务、看品质。同样是打折促销，有些卖场打出3折、5折的优惠力度，但实质上只是拿些品牌的尾货进行销售，消费者不是傻子，这样下去是自己断了自己的人气。

因此，以活动带动消费除了要有创意，还要追本溯源定好自己的品位，比起定位不准确、只图热闹的活动，用诚意吸引消费者，营造更好的购物环境，举办有针对性的活动及实惠的营销措施，对商场来说才更有效果。