方便火锅走红 是下一个“方便面” 还是又一个“方便米饭”
去年“双11”,多家川企投入巨额营销费用,小龙坎方便火锅甚至上了天猫晚会现场,“短短4个小时,200多万人进(网)店。”小龙坎一位负责人透露。另一方便火锅品牌,营销投入逾1000万元,但营收仅持平,“看的多,买的少,扣去成本,亏了。”
难道是销售碰上了市场“天花板”?方便火锅市场究竟有多大?
有观点认为,火爆是新鲜感带来的,方便火锅就像方便米饭,最终会回归“小众食品”。方便米饭的失败,在于口感不如人意,无法把潜在需求转化为现实消费力。方便火锅也存在这个问题,价格也较高,一般在25-45元间,高于外卖。
也有观点认为,方便火锅最终会像方便面一样成为大众食品,成都市场规模可达数百亿元。
据成都餐饮同业公会的数据,方便火锅用户35%是白领上班族,其次是学生,再次才是旅游人群等。大龙燚的销售数据,方便火锅销量最多的依次为广东、浙江、江苏、上海、北京,四川只占总销量约7%。雷星表示,地域信息显示,方便火锅销量和人口基数、消费水平呈正相关;用户信息透露,使用场景多是“懒得煮饭或点外卖”,属于“懒人经济、宅经济、旅游经济”。方便火锅面向全国的年轻消费群体,应用场景多样,成都市场潜力巨大。
至于价格偏高,新希望六和食品控股有限公司相关负责人认为,品质提升自然带动价格上升,能适应消费升级,“我们不希望把方便火锅定位成低端代餐食品。”
成都餐饮同业公会《“方便自热小火锅”发展情况市场调查报告》认为,方便火锅很可能成为一个大品类,发展前景广阔,但发展初期也存在产品质量、包装、营销推广等问题。
“新鲜感过后,方便火锅市场是大是小,取决于产品完善速度。”一位业内人士说。
企业竞争靠什么?卖渠道还是靠味道
正方:本质是快消品,关键在渠道,加工靠代工厂,品牌商只需负责营销
反方:食材杀菌保鲜会影响口感,味道不好会影响产品的生命周期
任伟维坦言,论味道,方便火锅和火锅店还是有差距。有的企业则认为,方便火锅味道好不好并不重要,关键是渠道。
方便火锅企业都找代工。记者采访了大龙燚、老码头、美好、狮子楼、筷时尚、蜀大侠6家出品方便火锅的企业,均表示部分或全部由代工厂生产。“投入太大,成都市场还不明朗,不会贸然建厂。”成都狮子楼餐饮连锁发展管理公司总经理莫正伦表示。
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