成都私人定制游火爆“个性游”成新风尚 单笔成交最高35万元/人
市场
游客以30%~50%数量增长
单笔成交最高35万元/人
私人定制旅游这个词并不新鲜。早在2008年就已经出现,是指量身定制的私人旅行路线,其特点是个性化和体验感强。
“随着消费升级,中国旅游发展经历了多个阶段,第一个是旅行社阶段;第二,自由行阶段,第三,是私人定制旅行阶段。”四川优程途尔旅游咨询有限公司总经理苏雯说,在互联网不发达时,国外自由行简直不可想象,但随着各种旅游平台的兴起,酒店和机票信息越来越透明,使得国外自由行成为可能。
“很多人渴望自由行的自由随性。但由于工作忙,虽然有消费能力,却没时间或因语言原因没法完成自由行攻略,于是私人定制旅游应运而生。”苏雯说,私人定制旅游除了旅行,还可以同时满足求婚、看一眼某个景点,或者到特定某个餐厅某个座位就餐的各种愿望。
2012年,与北上广深同步,成都兴起了第一批私人定制旅游公司,不过数量屈指可数,仅有两三家。成立于2012年的成都百悦逸游是其中一家。
“每一年都有人喊私人定制旅游年出现,但是在前几年这一行发展非常缓慢。”成都百悦逸游公司创始人刘江涛说,百悦逸游公司定位为高端海外旅游,公司成立之初由于成都市场不饱和,成都市场方向不得不重新调整,把目光投向全国。
“根据公司市场定位,那时成都市场消费能力还不行。”刘江涛说,该公司客户单人消费订单均价为5万/人,目前单笔成交单价最高为35万/人。他一直密切关注私人定制旅游的发展,在前几年,这个行业一直保持比较平稳的发展,符合自己公司定位的客户以25%~30%的速度增长。但从去年开始,私人定制旅游公司突然呈爆发式增长。多名业内人士估计,从去年到今年,成都私人定制旅游公司增加了一二十家,公司数量翻了几倍,私人定制普通游客则以30%~50%的数量在增长。
“以前公司就那么几家,数都数得过来,现在冒出来的新公司我们都不知道。”刘江涛说,该公司成都客户增长明显,最初基本没有成都客户,目前每年新增客户为200人,成都占20%。苏雯也表示,2016年与2015年相比,客户量增加了一倍,甚至开始出现了国内定制旅游。
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