成都私人定制游火爆“个性游”成新风尚 单笔成交最高35万元/人

毛亮今年年初所开设的私人定制旅行公司就是其中一家，公司非常小，定制师只有3名。他今年29岁，原本是银行职员，到几个国家自由行后，突然发现了私人定制旅游是一个巨大的蛋糕。“自己本身想做一个旅行达人，私人定制旅游既可以满足自己旅游的需求，又能挣钱。”毛亮说，更为重要的是个性化和体验化的旅行是旅游发展的方向，与传统旅行社不一样，私人定制旅游复购率非常高，是一种可循环甚至是链接式传播的购买。运营了8个月，毛亮的公司营业额达到270万元，预计年底将开始实现盈利。

“我们从来没有打算从第一笔单上挣钱，因为要深入交流，沟通成本非常高。但只要第一单做成了，不止他，他的家人甚至整个家族的订单都交给我们做。”刘江涛说，私人定制旅游的盈利空间在老客户。

模式

可咨询可陪同

旅行团和自由行之外的新模式

记者从成都多家私人定制旅游公司了解到，私人旅游定制的模式基本都是单项报价收费，价格一口价，收费项目包含旅行的酒店机票成本和定制费。

运作模式有以下三种，第一，只收取咨询费，为游客制定路线，游客独自前往；第二，由成都公司私人旅行定制师当旅游管家，全程24小时服务；第三，游客到达目的地，由当地导游陪同。为了区别于传统旅行社，不少目的地导游称之为“旅游管家”。

据介绍，与传统旅行社不同，私人旅游定制师大部分都有海外背景，目的地导游基本都是留学生或有多年旅游从业经验的人员。

“私人定制旅游的运营模式脱胎于传统旅行社，表面来看似乎都是机票加酒店和当地活动，但定制旅行是更加注重顾客体验感和满意度，为此将提供很多细节服务。”苏雯说。