从“畅享邮轮游”看海之言与消费者的“对话”营销

让邮轮与大海“对话”

首先，我们审视一下海之言，从2014年上市伊始，海之言便在“海”上下功夫，在“海扫酷热”的品牌主张下，一直紧扣海洋元素。从去年“北京海洋沙滩狂欢节”到北京1号线地铁海之言“海洋列车”，再到今年6月8日“世界海洋日”，可以说海之言一直在说“海”并且巧妙的将海作为品牌元素进行宣传，意欲将地中海传统降温良策和蓝色大海心智深入人心。

如果说，以往只是对大海概念的宣传，那么此次“畅享邮轮游”可以说是一次让邮轮与大海“对话”的旅行。身随波涛摇摆，心随潮水起伏。“大海，我来啦~~”五天四夜的邮轮旅行，“维多利亚号”豪华邮轮、阳光、大海、地中海美食、桑巴舞蹈、船员、栏杆等，让消费者真正置身大海，去感受阳光、感受海之言带来的“海扫酷热”，真正与大海沟通感受它自然、轻松、愉悦的品牌形象，还有什么比这更有说服力，更有沟通力。

让瓶身与消费者“对话”

其次，随着媒体和受众获取信息介质的变化，手机端、H5的丰富应用，也让此次海之言在线下进行多种与“海”有感营销的同时，开展了一次结合“瓶身”+“二维码”+“微信H5”的瓶身新型形式营销，真正的来了一次瓶身与消费者的对话。

消费者在线下“畅享邮轮游”起航之前，只要用微信扫描瓶身二维码，便可以轻松进入H5页面，参与H5互动赢取海之言“畅享邮轮游”船票。这种将线下、瓶身、H5等融汇一体的形式，使得短短几个月便有1488670人扫码参与互动，可以说是开创了一次多种业态融合的新互动时代，同时也让生硬的瓶身促销有了活力，也让瓶身与消费者来了一次有效沟通和对话。