从“畅享邮轮游”看海之言与消费者的“对话”营销

让新媒体与90后“对话”

另外，为了更加巧妙的与年轻消费者沟通，海之言不惜重金与受到年轻人喜欢的优酷平台跨界合作，针对年轻的90后群体开展“阳光90后”选拔活动，搭建一个帮助90后实现梦想、展现才艺，同时还能助力他们登上海之言邮轮去旅行的一个平台。

3个月90天，62158439次的视频播放量，让海之言“阳光90后”对于90后年轻人的梦想在几何级的传递。参与阳光90后得邮轮游船票、90后收官总决赛在邮轮上举行等一系列围绕邮轮游的互动，更是将90后与邮轮、大海进行了紧密绑定，再一次实现了大海与他们的对话。

除此之外，海之言还在官方微信、微博等新媒体展开为自己喜爱的“阳光90后”选手晋级全国十强投票活动、互动竞猜“阳光90后”全国前三强赢取4999元海岛游旅游基金等活动，加强了阳光90后与受众、与邮轮游的联动，使参与消费者既能获得线上参与感，同时有机会参加线下邮轮游活动。

借势大海、感受大海、体验大海，海之言“海”之路一路走来，与“海”的对话逐渐升级。尤其是海之言以“畅享邮轮游”作为全年营销的“对话”有感收官，不仅让海之言“海扫酷热”品牌主张和影响力在消费者中不断渗透和扩大，同时，更让消费者体验了一把大海，让品牌与目标消费者产生深层共鸣，将海洋心智从虚拟转化为真实的传递。

从认知到感知、再到感受，海之言可谓是玩出了一次成功的“对话”营销，让品牌完成了一次与消费者的大海心智的“对话”。